Come pubblicizzare la propria attività con il marketing

1. Crea un piano e organizzati

Il primo passo verso una strategia di marketing efficace è la strategia stessa. Per iniziare a creare il tuo piano, devi fare un brainstorming sul tipo di messaggio che desideri trasmettere. I tuoi clienti devono capire chi sei e cosa fai. Inizia facendo brainstorming su diverse idee e strategie, tra cui pubblicità, marketing cartaceo e digitale e social media.

Quindi, prendi tutti gli asset del brand che hai già creato. Guarda il tuo sito web e gli account dei social media per trovare i contenuti che hanno reso bene e che possono essere riutilizzati per futuri piani di marketing.

La fase di pianificazione è anche il momento in cui stabilire il budget e gli obiettivi SMART, così da poter valutare con precisione i risultati di ogni azione. Spesso le piccole imprese hanno budget di marketing limitati. In ogni caso, capire quanto puoi spendere per il marketing è utile per scegliere le strategie giuste in base ai tuoi obiettivi.

2. Definisci il tuo brand

I consumatori hanno il mondo intero a portata di mano quando fanno acquisti, e le loro vite traboccano di messaggi di marketing. Come puoi assicurarti che la tua voce venga ascoltata in tutto quel frastuono?

Definire la tua nicchia e il tuo brand il più accuratamente possibile è il modo migliore per avere successo nell’affollato mercato odierno. Più i tuoi messaggi di marketing sono personalizzati, più la gente vi presterà attenzione.

Il tuo mercato target, la proposta unica di vendita e l’identità del brand devono essere ben amalgamati tra loro. Cerca di mantenerli strettamente correlati mentre li metti a punto.

Identifica il tuo mercato target

Potresti sentire l’istinto di voler gettare una rete più ampia per la ricerca dei clienti. Sicuramente tutti potrebbero beneficiare dei tuoi fantastici prodotti e servizi, giusto? Ma quando cerchi di vendere a tutti, il tuo messaggio viene così diluito che nessuno ci presta attenzione.

Definisci invece i tuoi potenziali clienti nel modo più preciso possibile. Puoi scegliere più di un gruppo di riferimento, purché ognuno sia chiaramente specificato. Se hai appena iniziato a fare marketing, tuttavia, sarà più semplice iniziare con uno solo.

Ecco alcune possibilità per circoscrivere il tuo mercato e definire la tua buyer persona:

• Genere
• Fasce di età
• Urbano vs rurale
• Area geografica
• Fascia di reddito
• Professione
• Livello di istruzione
• Tratti della personalità
• Dimensioni nucleo familiare
• Valori
• Abitudini di spesa

Il tuo obiettivo è quello di creare un profilo dell’acquirente tipo logico: un ritratto del tuo cliente ideale. Per esempio, forse il tuo cliente è Alice, una giovane madre amante del divertimento che si prende cura della sua famiglia. O forse è Karl, uno spirito libero sui 50 anni che ha bisogno di pianificare la pensione ma non ama pensare al denaro.

Considera i bisogni, le lotte, le speranze e gli obiettivi di queste persone, e imposta il tuo marketing di conseguenza. Se desideri saperne di più sul tuo pubblico target per identificarne i punti deboli e migliorare il tuo marketing, considera l’opportunità di investire nella ricerca di mercato. Questo tipo di ricerca può dirti tutto ciò che devi sapere sulle persone interessate alle tue offerte.

Crea la tua USP

Una delle basi del marketing è la proposta unica di vendita o USP.

Quando promuovi prodotti, devi avere un’idea chiara di ciò che distingue la tua attività dalla concorrenza.

Per definire la tua USP, rispondi alla domanda “Perché la gente dovrebbe venire da te per X, invece che andare da chiunque altro?”, con un’unica frase.

Se sei già nel settore da un po’, potresti fare un sondaggio tra i tuoi clienti per scoprire perché ti hanno scelto, perché continuano a sceglierti e quali funzionalità o servizi desiderano.

Se non hai ancora clienti, prenditi qualche minuto per scrivere le diverse idee che ti vengono in mente quando pensi al tuo brand, il più velocemente possibile e senza rivedere i tuoi pensieri. Poi scegli dalla lista le parole e le idee più incisive, e distillale in una dichiarazione.

Stabilisci l’identità del tuo brand

L’identità del brand (spesso indicata semplicemente come il brand) dovrebbe scaturire dalla tua USP, ma è leggermente diversa. Il brand è la personalità che la tua attività emana e di solito può essere espressa in una sola parola o una frase breve.

Ricorda, il mercato di riferimento, la USP e la brand identity vanno di pari passo. Cerca di definire il tuo brand in modo che richiami la tua USP e parli direttamente al tuo mercato target. Questo farà la differenza quando promuoverai la tua attività.

3. Trova clienti potenziali

Ora che sai esattamente qual è il tuo mercato e cosa devi dirgli, puoi cominciare a pensare a un modo per richiamare l’attenzione sul tuo brand. Comprendere le diverse fasi di acquisizione — dalla scoperta del brand alla conversione finale — ti aiuterà a scegliere gli strumenti giusti per ogni momento del percorso d'acquisto.

Ecco alcuni suggerimenti su come commercializzare la tua attività e trovare potenziali clienti.

Migliora la visibilità di ricerca

Vuoi più traffico verso il tuo sito web senza spendere soldi? Ottimizzarlo per farti trovare dai motori di ricerca è più facile di quanto pensi. Le tecniche di Search Engine Optimization (SEO) ti permettono di migliorare il posizionamento del tuo sito in modo duraturo, senza dover dipendere esclusivamente dalle inserzioni a pagamento.

Per prima cosa, cerca di capire quale frase il tuo mercato di riferimento potrebbe digitare in un motore di ricerca quando cerca i tuoi prodotti o servizi. Scegliere una parola chiave a coda lunga (una frase da tre a cinque parole invece che una sola parola) limita la concorrenza e ti aiuta a raggiungere un posizionamento più alto nei risultati di ricerca. Se hai un’attività locale, assicurati che il nome della tua città o fermata metro sia incluso nella parola chiave a coda lunga.

Strumenti gratuiti come Google Keyword Planner possono aiutarti a identificare le parole chiave più cercate dal tuo pubblico e a stimare il volume di ricerca mensile.

Poi, inserisci la parola chiave a coda lunga nel maggior numero delle posizioni seguenti, in modo che i motori di ricerca sappiano di cosa tratta il tuo sito:

• URL
• Nome del sito
• Titolo della home page
• Primo paragrafo del testo
• Almeno un sottotitolo
• La descrizione meta della pagina
• I tag “Alt” per le immagini sulla pagina

Distribuisci la frase chiave in più punti del testo dove ti sembra naturale, ma senza esagerare. I motori di ricerca danno la priorità ai siti web che usano un linguaggio naturale rispetto a quelli che inseriscono parole chiave dove non dovrebbero.

Puoi ottimizzare più di una frase chiave, ma è più facile iniziare con una sola. Se decidi di aggiungere altre parole chiave in seguito, crea una pagina di destinazione o un post sul blog per ciascuna di esse e ottimizza quella pagina. Includere le tattiche di ottimizzazione dei motori di ricerca nel tuo piano di marketing online può aiutarti a rendere il tuo dominio online riconoscibile e ad accrescere la tua attività a lungo termine con poco o nessun budget di marketing.

Pubblica post sul blog

Pubblicare post sul blog è un ottimo modo per portare traffico organico al tuo sito per più parole chiave grazie a una solida strategia di content marketing. Puoi scriverli tu o pagare qualcuno per farlo. In entrambi i casi, punta a produrre contenuti di qualità che rispondano alle domande reali dei tuoi potenziali clienti: i motori di ricerca premiano i testi approfonditi e utili. Pensa alle domande che i tuoi potenziali clienti potrebbero digitare in un motore di ricerca e prova a rispondere. Usa le parole di queste domande come parole chiave a coda lunga per quella pagina.

Per esempio, il sito web del resort per famiglie potrebbe pubblicare un post per le parole chiave “cosa mettere in valigia per i bambini in vacanza” o “migliore compagnia aerea per volare con figli piccoli”. I post del blog risponderebbero alle domande in modo approfondito e inviterebbero il visitatore a iscriversi a una mailing list, possibilmente offrendo uno sconto o un’estrazione a premi in cambio dell’iscrizione. Infine, inserire una Call To Action chiara alla fine di ogni articolo è fondamentale per trasformare un semplice lettore in un potenziale contatto o cliente.

Crea un account Google Business Profile

Impostare un annuncio su Google Business Profile può ripagare in termini di posizionamento nei motori di ricerca, soprattutto se si gestisce un’attività locale, ed è gratuito. Il tuo annuncio ti permette anche di controllare come la tua attività appare su Google Maps, e offre opzioni per condividere sconti e raccogliere recensioni. Le recensioni online dei clienti soddisfatti sono un elemento chiave per migliorare la tua presenza online e costruire fiducia con i nuovi utenti che ti trovano per la prima volta.

Raggiungi i media

Puoi inviare comunicati stampa via email a siti web e riviste a cui i tuoi clienti sono interessati per aumentare la consapevolezza del tuo brand. Puoi anche far sapere loro che hai degli esperti nello staff che sono disposti a dare interviste quando necessario.

Scrivere guest post per blog famosi che il tuo pubblico legge è un altro buon modo per farti “conoscere” e collegare link al tuo sito web. Se la tua attività è locale, assicurati di includere anche fonti di notizie locali nella tua campagna mediatica.

Pubblicizza online

Un piccolo budget non deve limitare le tue opzioni pubblicitarie. Google e Facebook, i due giganti della pubblicità online, ti permettono entrambi di impostare il tuo budget. Ancora meglio, puoi optare per un modello pay-per-clic, il che significa che paghi solo per la pubblicità che porta traffico al tuo sito. Strutturare bene le campagne pubblicitarie e le campagne di annunci fin dall'inizio, definendo pubblico, obiettivo e offerta, è essenziale per non disperdere il budget.

Sia Google che Facebook ti permettono di definire il pubblico in base all’età, al reddito, alla posizione e agli interessi. Se vuoi che i tuoi annunci raggiungano le giovani mamme che amano lavorare a maglia, o i pensionati che amano ridecorare, o gli adolescenti della tua città, entrambe le piattaforme ti permettono di farlo.

Usa i social media con intelligenza

Concentra i tuoi sforzi sui social media scegliendo solo uno o due canali con cui lavorare all’inizio. Inizia con quello in cui ti senti più a tuo agio e dove pensi di avere più probabilità di connetterti con il tuo pubblico di riferimento.

Per esempio, Facebook è ampiamente utilizzato da persone di trent’anni e più, mentre Instagram attrae adolescenti e giovani adulti. È più probabile che gli uomini usino Twitter o YouTube, mentre Pinterest è il luogo migliore per raggiungere le donne.

I gruppi Facebook possono essere uno strumento particolarmente utile per le piccole medie imprese locali: partecipare attivamente a gruppi tematici legati al tuo settore ti permette di farti conoscere in modo autentico, senza ricorrere alla pubblicità a pagamento.

Qualunque piattaforma di social media tu scelga, crea dei post che riflettano l’identità del tuo brand e allo stesso tempo siano utili al tuo pubblico. Alcuni dei post dovrebbero riguardare i tuoi prodotti, servizi e promozioni, ma assicurati di offrire anche consigli, umorismo e link che i tuoi follower apprezzeranno. Coinvolgili in una conversazione facendo domande o sondaggi sulle loro opinioni.

Se stai già creando dei post per il blog, puoi usare degli estratti da questi ultimi da postare sui social media, con o senza link al blog stesso. Cerca nuovi modi per presentare le stesse informazioni, come registrando video esplicativi o trasformando una serie di consigli in una raccolta di semplici grafiche da condividere singolarmente.

Se continui a condividere contenuti utili e interessanti, il tuo pubblico crescerà organicamente nel tempo.

Crea concorsi ed estrazioni

Alcune piccole imprese usano concorsi ed estrazioni come strumento principale per costruire un seguito social, aumentare la consapevolezza del brand e accrescere la propria mailing list. Ecco alcuni consigli per sfruttare questo metodo di marketing per la tua attività:

• Scegli un premio che il tuo mercato di riferimento gradirebbe. Gadget personalizzati con il tuo logo, buoni sconto o esperienze legate al tuo settore sono ottime scelte per rendere il premio memorabile e coerente con il tuo brand.
• Crea post e annunci per pubblicizzare il concorso e, insieme, promuovere il tuo brand e la tua USP.
• Fai registrare gli utenti iscrivendosi alla tua mailing list e/o seguendo i tuoi social media.
• Offri loro vantaggi ulteriori se condividono il concorso.
• Fai seguire un’email di benvenuto per i nuovi membri del pubblico.

4. Entra in sintonia con i clienti

Man mano che la tua base clienti cresce e il tuo pubblico si espande attraverso le email e i social media, assicurati di prestare molta attenzione a coltivare queste connessioni quanto a crearne di nuove. Migliorare l'esperienza dei clienti in ogni punto di contatto, dal primo messaggio email alla navigazione sul sito, è uno degli investimenti più redditizi che una piccola impresa possa fare.

Crea una strategia di email marketing

Mentre i social network ti permettono di trasmettere messaggi a grandi gruppi, l’email marketing ti consente di rivolgerti ai singoli utenti. La tua strategia di email deve includere una email (o una serie di email) di benvenuto quando qualcuno si iscrive alla tua lista, e un programma regolare di messaggi per restare in contatto.

Che tipo di messaggi devi inviare? Vuoi sicuramente far sapere al tuo pubblico quando hai una promozione o un nuovo prodotto, ma dovresti anche inviare informazioni per intrattenerlo, divertirlo e coinvolgerlo. Se condividi regolarmente consigli utili, sconti e risorse, il pubblico sarà più propenso ad aprire le tue email rispetto a quanto farebbe se si aspettasse l’auto-promozione in ogni messaggio.

Questo approccio si avvicina ai principi dell'inbound marketing: anziché interrompere le persone con messaggi non richiesti, costruisci una relazione basata sul valore e sulla fiducia reciproca, che favorisce la lead generation in modo sostenibile.

Pensa alle email come un’opportunità per costruire relazioni solide con i clienti esistenti e potenziali. Mostra loro che ne comprendi i bisogni e desideri aiutarli. Offrigli l’opportunità di familiarizzare con il tuo brand e di saperne di più sulla tua attività. Se le persone stabiliscono un contatto profondo con il tuo brand, diventeranno ambasciatori che non solo torneranno ad acquistare da te, ma ti raccomanderanno anche ai loro amici.

L’automazione delle email ti permette di andare ben oltre l’invio di un’email di benvenuto e di una newsletter mensile con il drip marketing. Automatizzando le email, puoi salutare nuovi contatti, ricordare ai visitatori gli articoli che hanno lasciato nel carrello, fornire consigli personalizzati sui prodotti e altro ancora. Le drip campaign ti consentono di rivolgerti ai tuoi clienti, indipendentemente da dove si trovano nel funnel marketing.

Con l’automazione, tu scrivi i messaggi e progetti le serie, e la tua azienda rimane in contatto con i tuoi clienti automaticamente, anche mentre dormi, sei in vacanza o stai lavorando su altro.

Conosci i tuoi clienti

La comunicazione dovrebbe essere sempre una strada a doppio senso. Mentre aiuti il pubblico delle email a conoscere la tua attività, dovresti anche provare a conoscerlo il più possibile. Più sai sui tuoi iscritti, più mirati potranno essere i tuoi messaggi, e meno email invierai che mancheranno il bersaglio.

Segmentare la tua mailing list ti permette di parlare direttamente a ciascun cliente. Puoi creare segmenti in base ai prodotti che hanno acquistato in passato, alla frequenza con cui interagiscono con te o con cui aprono i tuoi messaggi, alla pagina da cui si sono iscritti o ai loro interessi specifici.

Integrando la piattaforma di marketing con il tuo sistema di e-commerce risparmierai molto tempo in tal senso. Con piattaforme come Mailchimp, è possibile suddividere i clienti in segmenti basati sui loro modelli di acquisto e comportamento. Il sistema può poi continuare a tracciarne il comportamento e inviare loro le email che hai creato per situazioni specifiche.

5. Usa tecniche di marketing avanzate

Una volta che hai le basi, potresti voler aggiungere altri strumenti al tuo piano di marketing. Ecco alcune opzioni popolari che funzionano bene per molte piccole imprese.

Remarketing

Probabilmente spendi molto tempo e risorse per portare le persone sul tuo sito web. Ma cosa fai quando vanno via senza iscriversi alla tua lista o acquistare qualcosa?

Le campagne di remarketing (anche dette campagne di retargeting) si rivolgono ai visitatori recenti. Questo tipo di campagna mostrerà loro i tuoi annunci ogni volta che visitano siti che fanno parte della rete di marketing Google. Il remarketing ti permette di seguire le persone che hanno mostrato un interesse tale da visitare il tuo sito una volta, e provare a richiamarle per concludere una vendita.

Pubblico simile

Uno dei modi migliori per trovare nuovi clienti è quello di analizzare la tua base di clienti esistenti e cercare utenti simili. Questo è chiamato pubblico lookalike, o pubblico simile.

Google, Facebook e Mailchimp dispongono di sistemi che possono analizzare la tua lista, trovare altri utenti che ne condividono i dati demografici e gli interessi, e indirizzare gli annunci a quelle persone. Una volta ottenuta una lista solida e reattiva, avrai un modo efficace per espandere la tua portata.

Partnership

Le collaborazioni nel marketing possono essere una scelta vincente per due aziende che vendono cose diverse allo stesso pubblico. Il partner ideale è un’azienda che condivide la tua nicchia e ha qualche sovrapposizione nella brand identity, ma non è un concorrente diretto. Una volta trovato un partner con cui ti piacerebbe lavorare, fai un brainstorming di idee su come migliorare i vostri affari insieme.

Ad esempio:

• Sponsorizzate insieme un evento live o virtuale e invitate il vostro rispettivo pubblico
• Offrite sconti sui prodotti dell’altro come incentivo per i clienti
• Create un concorso insieme, con premi di entrambe le aziende
• Scrivete guest post per i blog o le newsletter dell’altro
• Scambiatevi pubblicità sui rispettivi siti web o email

Marketing offline

Non tutto il marketing si è spostato online. Ci sono modi interessanti per promuovere la tua attività anche offline.

La direct mail è un’opzione. Un’altra opzione è ospitare o partecipare a eventi. Se la tua attività è locale, o fa parte di un settore che organizza conferenze, cerca gli eventi a cui i tuoi clienti sono più propensi a partecipare. Per esempio, partecipare a una fiera di settore è un'occasione preziosa per entrare in contatto diretto con potenziali clienti, stringere partnership e aumentare la visibilità del tuo brand in modo tangibile. Affitta uno stand e distribuisci swag personalizzati o utili download digitali, se l’evento è virtuale. Ancora meglio, offriti come relatore per presentare un argomento utile relativo al tuo settore.

6. Testa, analizza e perfeziona la tua strategia di marketing

Anche se hai fatto tutte le ricerche possibili sul pubblico target, potresti scoprire che alcune delle tue campagne stanno funzionando meglio di altre. Con test regolari, puoi iniziare a capire come i clienti rispondono al tuo brand e adeguarti di conseguenza in base ai dati raccolti.

Strumenti come Google Analytics ti permettono di monitorare in tempo reale il comportamento degli utenti sul tuo sito, identificare le pagine più performanti e capire da quali canali arriva il traffico di maggiore qualità.

Ad esempio, puoi creare una pagina di destinazione per una campagna pubblicitaria e fare un A/B test su diversi elementi dell’annuncio e della pagina stessa, tra cui copy, titoli e offerta. Con i dati a tua disposizione, puoi prendere decisioni più consapevoli per migliorare le prestazioni delle tue iniziative di marketing digitale.

Per concludere: promuovi la tua attività

Sono molti gli elementi di cui tenere conto quando si impara a promuovere un’attività. Tuttavia, usando tutti questi metodi e tecniche, vedrai che si incastreranno perfettamente insieme per formare una strategia di marketing coesa.

Intrecciando la tua brand identity e la tua USP con il lavoro di marketing, creerai una sinergia e legherai insieme il tutto. Alla fine, otterrai un piano efficace che porta nuovi clienti e un aumento delle vendite della tua attività.

Che tu stia progettando un nuovo sito web o sperimentando drip campaign per la prima volta, Mailchimp fa al caso tuo. La piattaforma all-in-one di marketing automation di Mailchimp può aiutarti a stabilire come raggiungere al meglio i tuoi clienti utilizzando marketing automation e dati analitici. Così potrai prendere le migliori decisioni per aumentare il tuo ritorno sugli investimenti (ROI), indipendentemente dalle tue disponibilità in termini di budget.